Vous vous êtes déjà demandé pourquoi les produits de marque distributeur réussissent à attirer une part de marché importante ? Vous vous demandez peut-être comment maintenir l’hégémonie de vos produits face à la montée en puissance de ces marques ? Installez-vous confortablement, préparez une bonne tasse de café (ou de thé, nous ne sommes pas sectaires), et plongeons dans le vif du sujet.
1. L’Art Subtil de la Différenciation
Un des moyens les plus efficaces pour contrer le défi des marques maison est de se différencier. Oui, c'est un peu comme si on vous disait que pour être plus grand, il faut grandir. Comparer l'incomparable n'est pas une tâche facile, n'est-ce pas ? Ceci dit, c’est un défi qu’il est possible de relever avec créativité et innovation, et c'est là que votre entreprise doit briller.
2. Proposer une Expérience Marquante
Les consommateurs veulent plus qu'un produit, ils cherchent une expérience d'achat complète. C'est ici qu'intervient le « story-telling ». Imaginez-vous raconter une histoire captivante, pleine de romance et de drame - d'accord, peut-être pas de drame, nous parlons toujours de biens de consommation. Mais une histoire authentique et passionnante peut faire pencher la balance en votre faveur.
3. Maintenir un Haut Niveau de Qualité
Il est vital de comprendre que ce que le consommateur cherche avant tout dans les marques distributeur, c’est la qualité à un prix abordable. Vous pouvez prendre cela comme une compétition amicale, très amicale, presque comme un match de rugby. Lequel, si vous le saviez, est probablement le sport le plus amical de la planète...
4. Explorer les Possibilités du Label Éthique
De plus en plus de consommateurs exigent des produits éthiques et durables. Proposer des produits labellisés ou bénéficiant d'une certification vérifiable peut vous offrir un avantage compétitif face aux marques maison. Ce n'est pas seulement une question de tendance, il s’agit d'incarner vos valeurs et de les partager avec vos clients.
5. Engager vos Clients
En dernier, mais certainement pas le moindre, il est essentiel d'engager vos clients. Assurez-vous qu'ils se sentent entendus et appréciés. Fidéliser vos clients peut devenir votre meilleure arme face à l'ascension des marques maison. C'est un peu comme cette voisine qui vous donne toujours le même genre de biscuits à Noël, vous ne pouvez pas vous empêcher de l'aimer, n'est-ce pas?
Selon Nielsen, 71% des consommateurs français indiquent acheter des produits de marque de distributeur. Voici donc le moment d’agir. Vous n'avez pas dit votre dernier mot face à ces marques maison. Il est temps de vous retrousser les manches et de mettre en pratique ces 5 tactiques avant-gardistes. Alors, êtes-vous prêt à relever le défi ?
